· 1.行业概览 ·
首先要定性定量的描述清楚所处行业的基本情况以及市场规模。
举例：比如物流行业是万亿级别的大市场，在大物流赛道里面，需要再往下去细分出来。
其实跨境物流就是大物流领域的一个细分。专线、FBA、海外仓、海运、陆运、空运等，可以从不同的产品维度去划分你所在的行业。
再比如说，参考国内的物流划分，有快递，有冷链物流，这两年比较火的医药运输里面的核酸冷链物流，还有医药冷链物流，还有一些危化品运输等等。
有些企业可能是一个比较综合的公司，可能涉足了不同领域里面的三四个小细分赛道，那你一定要细分出来，到底主营业务是做什么，这个很重要。
· 2.企业概述 ·
企业做到一定规模的话，一般都会把企业的发展历程做一个概述。概述一般会说，在不同的阶段所从事的核心业务到底是什么，每个阶段的里程碑事件有哪些。
· 3.团队介绍 ·
我们的核心团队到底有哪些。大家做商业计划书的时候也反向去思考我们企业，团队要有完整性，有不同角色分工，不断完善我们应有的团队人员。
· 4.产品服务 ·
跨境物流行业内大部分企业提供的是服务产品，举例来说提供仓储服务的，可能包括仓内的操作、存储、打包等，或者是国际快递代理服务，还是说是一个航空货代、海运货代，还是说末端派送、清关等，就是不同的服务需要有一个直观的展示。
有些物流公司可能一下拉出来有100多项服务，就需要大家去思考去细分，这些服务是按照什么样的维度、什么样的逻辑来把它归成多少类。
· 5.商业模式 ·
商业模式是企业的核心，也是投资机构最看重的一点，大物流里面无非就两大类，一类是赚差价的，另一类是赚佣金。
一个企业商业模式的归纳设计，其实是特别重要的一个点。赚差价的物流企业，我们还是来拿比较成熟的、已经上市的国内物流来举例吧，比如说顺丰。

· 6.竞争格局 ·
物流行业有一个特点就是规模越大，效率越高，成本越低。
从投资的角度来讲，如果这个物流细分领域进入到成熟期，就基本上不会有第二梯队。如果从这种维度来分析，那一定是先冲规模，冲到第一梯队肯定会活下来。
还有一些细分领域可能会有特殊性，就是它的规模效应没有那么明显，对精细化运作的依赖性比较强，这种的利润率会比较高，比较典型的像危化品运输。
再比如产业链的转移需要配套的搬厂服务，需要高端精密仪器的搬运、拆解，然后包装，再运输到目的地去解包然后再安装，到最后一步才是企业自身的软件工程师去调试，在这前面都是需要物流企业去做的。
· 7.竞争优势 ·
在企业的竞争优势分析过程中，咱们到底是比别人更有成本优势，还是服务特别，还是说我能做的别人不能做。比如顺丰就是服务领先，通达系就是成本领先
然后企业竞争优势这个总结，需要一些支撑，不仅是定性的支撑，还要有一些定量的描述。
· 8.战略步骤 ·
战略步骤的核心点，就是在不同的发展时期，结合所在细分领域的发展阶段来匹配自己企业的发展战略，必须要在你融资的时候做，在真正执行的时候要结合整个行业以及宏观经济状态去做动态调整。
· 9.财务模型 ·
物流是以数据为强支撑的一个领域，你的商业模式、竞争优势都需要从数据层面做一些验证，财务数据就是业务数据的反应。
物流行业里很多企业规范性没那么好，大部分投资机构不想帮你去理这个东西的，理起来也比较花费时间跟精力，所以很多企业融资在财务数据这一方面是比较缺乏的，没有融过资的物流企业其实是在这方面经常会比较吃亏。
· 10.资金投向 ·
企业融到钱到底想要做什么？
比如说是要做营收和规模的增长，那一定要分析清楚业务增长点具体来自哪里？是从原有的客户还是新客户来？或者说企业已经到了一定的体量规模，是不是要投软件技术、投硬件？还是说团队特别缺乏哪一类人，去挖这些人薪酬都比较高？还有就是税收成本、合规成本，融到钱是需要覆盖一部分的，因为可能离上市也比较近，把这个覆盖掉之后就能够去上市。
以上这10项基本就能比较完整地呈现跨境物流企业商业计划书的核心要点。